怎么在亚马逊开店，再去亚马逊开店还有机会吗

近两年，跨境电子商务又火了。

TikTok和SHEIN的成功给了新入局者们勇气，出海跨境领域的资本行情也在2021年达到了前所未有的高度，创业者们正准备出海尝试。

仅从市场潜力来看，入境的跨境电商也很容易理解。

Statista最新发布的报告显示，到2022年，全球电子商务市场收入将达到5.4万亿美元，高于2021年的4.9万亿美元。 其他数据显示，2021年，全球零售商销售将突破4.9万亿美元，2025年将突破7.4万亿美元，全球电商平均增长率仍将达到16.8%。 其中，包括中东欧和中南美在内的新兴市场增长率高达20%。

在国内，海关总署最新统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%。 其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

在独立站、网红直播、短视频、社交媒体的带动下，2021年跨境电商DTC模式出现爆发式增长，也为品牌出海创造了新生态。

作为全球电商平台的领导者，亚马逊近年来中国卖家的占有率持续上升。 2020年，亚马逊头部卖家中，中国卖家达到42%，而2017年只有16%。不少业内人士也都把2020年视为跨境电商最为疯狂的一年。

疫情爆发初期，许多行业陷入经济衰退，但跨境卖方销售额创历史新高。 到2020年底，“深圳湾家园被亚马逊夺走”的谣言四起，甚至出现了“暴富”乱象，教人如何无源、代办运营、跨境培训。

但是，从去年4月开始，由于亚马逊的大规模关闭，中国卖方的亚马逊市场份额在下降。

招商证券研报显示，目前仅占中国的38%，相当于亚马逊四大核心市场(美国、英国、德国、日本)的平均值。

站在2022年的节点上，再去亚马逊开店，还能吃到红利吗？

一位经营日用品的亚马逊卖家告诉钛媒体的APP编辑，亚马逊很难做，但每年都有很多卖家入驻。 “亚马逊与其他跨境平台相比投资较低。 亚马逊上没有人不打印文件。 必须加以控制。 很容易阻止违规。 普通经营没有问题。 ”

在最近的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太地区总经理Cindy Tai表示，过去一年，亚马逊中国的新卖家数量持续高两位数的增长。销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超过50%，第一次销售额超过100万美金的中国卖家数量也同比超过了20%。

但是，斜杠青年一个人做可能真的很难。 一个明显的现象是，从去年开始，亚马逊的个体经营者热潮开始消失。市场的筛选、洗牌正把一部分缺乏专业人才、丰富产品、供应链资源、本质上没有核心优势竞争力的新卖家清洗掉。

在跨境峰会上，亚马逊全球开店重点发布了2022年三大战略方向。

首先，亚马逊期待向中国卖家开放17个海外网站，帮助卖家布局全球业务，其次是继青岛办公室之后，亚马逊全球开店在全国10个城市成立团队，在继续完善本地化服务的最后，启动、启动峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai向中国卖家提出了几点建议：为了与客户保持长期的信任，并表示打造品牌需要卖家的长期、多维的坚持。 此外，select认为是卖方长期持续增长的最重要因素之一，并建议卖方有能力基于顾客需求开发和扩展select。

在本地化团队建设方面，2021年后亚马逊全球开店进入青岛、重庆、杭州等地区提供卖家支持，凸显川渝地区欧洲铁路的优势地理位置。可以得知，亚马逊未来在品牌上的资源倾斜会越来越多，更重视全球、多区域布局和品牌打造。

对大多数亚马逊卖家来说，未来将从野蛮生长走向精耕细作，机会可能大于挑战。

合规经营成为重中之重

在跨境峰会上，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家推广负责人宋晓俊在接受包括钛媒体APP在内的媒体采访时表示，亚马逊目前的招商门槛并没有提高，只要是符合条件的合规卖家都可以在亚马逊上经营，但是对合规经营的关注度和卖家的合规要求确实提高了。

为了让卖家们更好地了解账户的健康状况，在合规性方面，亚马逊在全球的开店已经具备了支持卖家运营的产品工具和服务，并且已经成熟。

中国副总裁、亚马逊全球开店亚太地区产品和市场负责人彭嘉聪在峰会的对话中表示，针对亚马逊产品的合规要求，各国的产品合规有不同的规则。

“有会计、house reading的新功能。 例如，使用红、绿、黄不同的颜色，让卖家一眼就能看到现在账户的健康状况是什么，并快速应对。 我们已将complex知识端口TTL联机。 该卖家可以了解各国不同类别对产品合规有哪些具体规则，有助于提高他们的合规性，过程也非常简单。 ”

这背后，从去年开始，亚马逊关闭了数百个违规卖家的销售权限，很多跨境电商畅销也将关闭，预计行业损失将超过千亿元。 亚马逊全球开店表示，任何卖家都可以通过官方渠道申诉。

可见亚马逊卖家合规化已经是大势所趋。 同时，随着目前海运物流的高涨、工厂材料的涨价、广告费的高涨，很多跨境卖家包括大宗在内销售增长放缓，利润也在下降。

亿邦智库发布的《2021中国跨境电商发展报告》显示，一项针对300名跨境卖家的组织调查显示，超过1/3的企业销售额同比负增长，其中13%的企业销售额超过30%，1/3的跨境电子商务企业增长

特别是对许多中国卖家来说，合规经营意味着在卖家总体增速放缓的情况下，为新产品创新和成长铺平道路。

多轮驱动成为跨境出海最佳选择

估值近3000亿元的SHEIN、棒谷、细刻、踏浪者、斯达领科等独立站畅销，标有SHEIN的出海电商平台Cider最近完成了价值数千万美元的a轮融资，Halara、Just Fashion Now独立站

对许多品牌来说，独立站具有实时零售商、供应链、私有域流量运营营销等诸多优势，去年成为众多卖家的进入趋势。

事实上，独立站和平台并不是相互独立的，对很多企业来说，多轮驱动是目前跨境出海企业的最佳选择。

已经进入100多个国家的智能消费电子公司Anker，通过多平台和独立站的多维布局，连续三年位居品牌ztm中国进军海外品牌排行榜前十。 完美日记从2020年开始独立站，成为东南亚出海的第一站，设立品牌独立官网，入驻东南亚头部跨境电商平台Shopee、Lazada。 2021年上半年，花西子入驻亚马逊日本站，同心口红售价在国内100元以上，进入亚马逊口红排行榜前三甲。 很多做家居、日用品的跨境卖家也告诉钛媒体APP编辑，他们同时做虾皮、亚马逊等平台，把产品销往北美、日本、东南亚。

在跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai说在接受钛媒体APP采访时说，“我并不觉得说有独立站是一件不好的事情，我们的目标是让中国品牌能够走出国门，走向世界。”

亚马逊表示，虽然不认为卖家必须只靠亚马逊走出国门，但亚马逊可以成为卖家走出国门效率最高的合作伙伴。

“亚马逊也有很多很成功的品牌，他们甚至从亚马逊开始，到了成熟期之后，开始有了线下的门店。所以我觉得要成为一个真正的全球品牌，多渠道的发展是必然的情况。”

九分选品一分运营

以亚马逊美国2021年第三季度的销售为例，25%以上的销售量来自过去12个月新成立的期权产品，45%以上的销售量来自过去24个月新成立的期权产品。

但是，选择产品并不容易。 在亚马逊平台，消费者黑色星期五、网络1需求的优先顺序多为3C电子产品、鞋服、家居。 但不同消费市场的地理位置不仅意味着不同的语言、习俗、文化宗教信仰和消费习惯，而且表现出不同的物流运输、结汇方式和目的地法律法规。

亚马逊全球开店表示，对卖家来说，了解各国的消费者需求和细节开发新产品非常困难。

亚马逊推出了一系列基于大数据分析人工智能极具潜力的热门选择产品的工具。 它通常具有什么特性，帮助卖方更好地制定全产品战略，优化全产品，同时帮助卖方了解各国消费者的喜好，上线新选择产品。

值得一提的是，亚马逊全球开店显示，一些传统工艺在国内属于小类，但在国外有市场。 例如，山东省有许多当地知名产业区，藤具、草编制品、威海渔具、德克萨斯健身器材、乐器等，亚马逊全球开店访问当地深入挖掘，为亚马逊平台铺平道路。

在其他平台上，独立服务公司SHOPLINE客户经理肖老师对钛媒体APP表示，目前为独立站上做的更多的是市场商品类，尤其是是服装和精品店饰品，而做美妆化妆品的则会比较少。

他说：“现在，像服饰这样的快时尚类别，以1、2美元的价格廉价出售。 即使质量不好也有人买。 在品牌的高级网站上，像含有化学原料的化妆品一样，运到一些国家需要产品认证，关闭海关。 ”。

出海卖家如何打造品牌？

目前，亚马逊遍布全球，提供全周期的品牌打造工具等服务。 另一方面，在品牌保护方面，还设立了transparency，帮助卖家避免假货侵权和恶意竞争，卖家还可以通过亚马逊的旗舰店和产品详细页面展示品牌故事的形象。

Cindy Tai表示：“如果卖方想与顾客交流，可以使用follow post、life、投稿粉丝和直播功能来增加买方和卖方之间的粘度。” 另外，还有站内和站外的流量工具。 除了车站内的sponsor products和Brent以外，还在车站外推出了引流奖励计划。 这样，卖家就可以走出车站，扩大声音量，同时节约成本，调动流量。 ”

而在工具和产品服务之外，品牌打造最重要的还是基于产品契合本土消费者的实际需求。

以国内知名家用投影仪新品牌极米科技为例，以亚马逊北美、欧洲、日本为主要网站，通过注重用户体验和反馈，根据不同家庭场景的需求和海外用户的实际反馈， 极美科技抓住欧美用户想在旅游和露营携带投影仪的需求，定制推出防水便利包，不断快速、调研和及时调整产品线，2018年—2021年上半年成为中国投影仪市场第一。

在新兴品牌拓展机遇之外，“品牌出海”也被作为一条出路摆在了更多处于寒冬的卖家面前。

一家从软件研发转向3c消费电子品牌的公司对钛媒体APP表示，像他们一样拥有软件公司的基因，转向亚马逊独立工作站品牌出海并不少见。

“我们是软件公司。 推翻网站没有问题，跨境支付也不难，所以我不找像shopify和shopline这样的跨境saas平台。 ”

预计已经有很多品牌出海了。 对亚马逊卖家来说，过去的2021年是竞争最大的一年，未来几年可能是竞争最小的一年。

内卷是所有国家电子商务的终极，无论是亚马逊、Shopee、Lazada、eBay、速卖通，还是去年底新推出兼职的fanno、独立站等平台，迎接品牌卖家，都是持续不断的

(这篇文章最先在钛媒体的APP上发表。 作者|柳大方，编辑|天鹏) )