宁波企业网站建设:b2b营销的几种错误情况分析

宁波网站建设 | 2018-12-21
 寻求搜索你的B2B营销组合付款专栏作家宁波企业网站建设提供了一些建议,从右脚开始。

这是B2B市场空间中常见的情况:

您是B2B公司营销团队的一员,作为宁波企业网站建设团队的一员,您已经形成了各种营销渠道来完成,包括电子邮件营销、内容营销、搜索、贸易展览等。

但是你的宁波企业网站建设团队还没有进入付费搜索营销渠道。作为最数字化的团队的成员,你被挖掘出来采取主动。你很兴奋承担这个责任,但是你很紧张。

在开始之前,您应该知道,当涉及到PPC时,B2B市场营销在某些方面经常会遇到问题。为了给您提供帮助,我将描述B2B付费搜索新手通常会让您避免的五个常见错误。祝你好运!
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错误1:渴望发射

奔腾是一个常见的错误,也是可以理解的人。当你的公司有一个大的促销活动或活动即将来临时,你想支持你的PPC活动。

这就是我见过的许多次,我们的客户。他们将引入一个最后期限来遵守它,即使所有的运动要素都没有到位。



通常,当活动开展得太早时,缺少的元素是:

登陆页面

变换跟踪

与其他营销渠道的整合


如果没有自定义的登陆页面,您的转换率可能很低。有时非常低。这可能导致PPC程序的可行性。

没有切换跟踪,就不可能知道自己的表现。当你有任何营销计划时,很难证明你没有数据备份。

与其他营销渠道整合失败可能导致机会的丧失。更糟糕的是,你可能最终会抢走其他渠道的努力。

即使你在PPC公司工作,你的市场和网站开发团队仍然需要对这些要素承担一些责任。是的,我们可以建立你的账户。我们甚至可以选择你的关键词,写你的广告信息,运行你的批准。

但是一些元素,特别是点击后的元素,需要你的参与。


如果执行这些元素的延迟只有几天,那么这通常不是什么大问题,但是没什么好担心的。

错误2:决策前的数据

PPC最大的优点之一就是能够不费吹灰之力地进行调整。其他一些营销渠道提供更大的灵活性。

但是这种灵活性也是一个祸根。有时候,在决定更改活动的设置和元素之前,很难耐心地等待积累更多的数据。

例如,我们有一个客户想每月查看和更新他们的广告信息。高点击率是不合理的。但是这个客户每个月只点击一些活动。我们只是没有足够的数据通知每月的决定。当然,我们可以更新。每个月,但他们会在黑暗中射击。

因此,这是你明智的决策时间活动(例如,当我们到达X时,我们将重新评估印象和转换),而不是使用日历(例如,我们将重新评估一个月)。

错误3:没有投标品牌

在PPC中,竞标品牌是指你的品牌名称作为关键字。因此,例如,当一个潜在客户搜索你的名字(例如,最终的商业解决方案),搜索结果显示你的广告。


作为B2B付费搜索的初学者,您可能认为竞标一个品牌是没有必要的。毕竟,您的团队已经优化了您的网站,它将出现在有机搜索结果中。

这是一个普遍的结论,但它也是错误的。我认为,至少有四个原因为什么你应该为一个品牌出价:

有机结果+支付结果=大品牌。结合你的有机列表和付费搜索广告可以帮助你加强你的品牌形象。事实上,如果这些家伙在市场上如此突出,他们的广告在哪里呢

PPC提供了对消息和点击页面的更大控制。有机列表很棒,而且它们永远不会给您对付费搜索的精确控制。有了付费搜索广告,您的营销团队可以通过点击页面来确定您的确切信息。

不要招募你开放的广告空间,你的竞争对手。如果你决定不投资你的品牌,那并不意味着你的竞争对手不会。为什么要为你的竞争对手提供这样的广告空间呢

品牌关键词通常更便宜。如果你仍然不相信,你需要知道品牌关键词通常比野生关键词便宜得多-这将使你的决定更容易。

错误4:抵制某些在线广告策略

有时,B2B营销团队对某些付费搜索广告网络有偏见、策略或策略。

例如,它的B2B公司拒绝在Google上显示在线广告并不罕见,或者他们可能说他们不想运行AdWords营销活动。

我不知道这些偏见从何而来。也许他们听说过关于同龄人的负面消息。也许他们读到的不是网上的。也许他们过去做过什么,烧伤了,发誓再也不做了。

但请记住,付费搜索是一个不断发展的渠道。它一直在变化。你的业务也在变化。因此,两年前的今天,没有任何工作可以完成。
此外,每个B2B行业、市场和企业都是不同的。我们都有不同的产品、竞争对手、品牌意识、预算和监管环境。因此,一个B2B公司采用广告策略是完全不利的,并且可能是另一个冠军。

简单地说,你不知道具体的广告网络,战略或战略将您的B2B业务,除非您的团队给他们一个尝试。


如果你没有预算去尝试所有的东西,这是可以理解的。但是通常情况下,你可以从广告网络(通常是搜索)得到一些好的结果。然后你可以利用这些结果来证明一个更大的预算,并扩展到其他领域。

如果你有预算,为什么现在限制你的结果作为PPC代理商,我们一直在寻找谁愿意用部分预算、实验方法打造一个更好的长期客户,因为实验是找到有效策略和长期成长的关键。
错误5:单独

也许我看到的最大的错误是B2B付费搜索新手想尽其所能。我也理解这一点。你的市场总监应该负责PPC。他或她想看一看。你想有机会证明自己,发展你的专长。

你为什么不能毕竟,广告词如何让付费搜索看起来如此简单的视频!当然,你可以看一些,做更多的阅读,然后把活动组合起来。也许你可以。

但是之后会发生什么-你的广告得到批准,或者你的领导不改变,事情变得更加复杂。

这种方法最大的问题在于它不能为您的B2B提供任何PPC真实测试。可能只是我们认为PPC不起作用,并且很难逆转。

因此,PPC可以被删除,有时长达数年,直到有人有足够的勇气赢得冠军。同时,你的竞争对手受益于你的缺席。

不要让错误阻碍你的B2B PPC营销

所以,当你自己进行付费搜索时,宁波网站建设给市场营销和网站开发团队时间从一开始就把事情做好。然后,抵制这种改变,直到你有数据支持什么图片。确保投资于你的品牌,没有任何广告网络,战略上或战术上都不合适。你有理由这么做。
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