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宁波网站建设 | 2016-11-23

用传统的营销手段,做大众化的产品,不累才怪


前言

“用勺子在井底努力的盛最后一滴水,却没发现井边还有一片湖。”——也许这样概括之前的公司营销是最合适不过的吧。


八月,秋老虎很凶,晒的我似乎清醒了很多。用传统的营销手段,做大众化的产品,这说的不就是我吗!

从创业之初,列了列自己用过的销售方法:招聘会发传单,电话销售,扫楼,打线下广告,低价走量,最基础的网络营销...说来也可笑,明明都是最老套的营销手段,却孜孜不倦的用了两年,甚至有时候还沾沾自喜。




01

扫楼篇:


记得刚开始创业的时候,想法很简单,觉得很多东西只要努力就可以得到,所以那时候还是挺拼的,一栋楼扫下来也有一两个意向客户,觉得这方法可行,于是就“忽悠”了20多个大学生一起加入了我们慕枫网络(记得那时候为了能找到优秀的学生加入进来,搞到了学校内部资料,把学校老师推荐的优秀学生都联系了一遍,后来差点因为这个事情被学院处分)。团队一开始是欣欣向荣的,大家都很热情,也很努力,我们把团队分成四个小组,每个小组一个队长,就这样我们风风火火坚持了三个月时间,可效果呢,基本可以概括为:没有效果。由于实在跑不出单子,之后就有人开始放弃了,接着就是连锁反应,人员一个一个的流失,直到最后这件事就不了了之了。三个月时间,我们花了大量时间去培养这些大学生,却没培养出几个单子来!

在那之后,我放弃了扫楼这种销售方式,并且总结了四个原因:

1:网站不像是信用卡,同样是扫楼,不用花钱的都很难推销,更别说要花钱的了。

2:并不是每个人都是推销高手,也许还太年轻、也许社会阅历不够,也许没认 真,大学生的确还是稚嫩了很多(这导致我后来下定决心:除非特别优秀、不然不会去招大学生来帮我做销售)

3:扫楼效率太低,耗时耗力。

4:团队必须是发展的,停滞不前的团队是留不住人才的。

5:自己的管理能力还有待提高。



02

电话销售篇:


在那之后,我放弃了扫楼这种模式,开始以电话销售作为主要营销策略,电话销售有个优点,相对来说会比扫楼效率高,只要号码质量可以,总是会有些效果的,两个月时间,两个电话销售也打出了不少的意向客户。


但是,电话销售也存在着严重的问题:

一:优质的电话资源不是只有你有,所以也许你联系到这家意向客户的同时可能已经有好几家网络公司联系上这个客户了。


二:电话销售表面上看是主动出击,其实不然,当联系客户的时候,我们就已经处于了被动的局面,原因很简单,是你联系他的,不是他联系你的,不鸟你也很正常,况且并不是每个人都能化被动为主动的。


三:电话销售被越来越多的人所反感,电话销售的确能带来收益,但绝对不是长远之计。

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03

招聘会发传单篇:


创业一年时间,可以说,2015年去过招聘会的企业应该都收到过慕枫网络的传单。那时候,每星期都去,铁打不动的,不但要发传单介绍自己的企业,还要和保安捉迷藏,被赶出去过好几次。后来时间久了,人也都面熟了,不要太明目张胆也就放过我们了。

招聘会发传单效果是可以的,但由于有些企业长期霸占招聘会席位,去多了效果也就弱了。不算什么长久之计,但要是公司销售任务未达标,罚他去做这类事情还是可以滴o(*≧▽≦)ツ。




04

线下广告,低价走量篇:


一年前还打着一千元建站的旗号,到处打广告,其实也没办法,经验不住,实力一般,价格低也是正常的。但是一年下来,我是厌恶这种策略的。

原因有三点:

1:你给再低的价格,客户也能给出更低的价格。

2:并不是价格低客户就多的,你只是徘徊在此类出价水平的客户群体中罢了。

3:低价只能作为一个过渡期,它不利于企业的长远发展,你要做的只是快速的从这个阶段中走出来,做出自己的特色和优势。


其实创业第一年,还是学生,身边的朋友也都是学生,没有什么人脉资源,所有的单子都是自己实打实跑出来的,不可否认,这些营销手段的确帮助了我坚持了下来,给了我宝贵的成长时间。

但是,传统的营销手段绝对不是未来发展的最佳选择。身边活生生的例子已经为我们敲响了警钟。




前段时间,我的学长邀请我去他公司聊天。他们也是网络公司,没拿任何投资,用了六年的时间,从一个四人小团队,扩大到了一个拥有近三百个员工的大型企业:公司年营业额过5000万。当时我问他们最开始是怎么做营销的,本以为他们用的方式会和我们类似,但事实是,他们压根没用过电话销售和发传单,他们全靠什么?网络圈子!

另一个例子,上个月,去一家金融公司见客户,老板很年轻,用了两年不到的时间,公司已经有50多号人,全部都是销售,我很好奇的问他,你们有这么多电话要打么?一开始他还没反应过来,停留了一秒钟,他微笑着和我说:“哦,是这样的,我们靠的不是电话销售,效果太差,没有针对性。”我反问:“那你们怎么销售的?”他得意的说:“我们都是通过网络销售的金融产品。”其实他们的营销手段很普通,疯狂加QQ群行业群,通过QQ和客户沟通,或者成为群主,吸引相关人员加入,形成自己的营销网络,可以非常坚定的认为,如果靠电话销售,也许他的发展速度还不到现在的一半吧。

反观,目前靠电话销售为主要销售渠道的公司,有哪一家做的风生水起的,好多都是亏损状态。要想要真正的打开营销局面,我们必须要重整调整战略了!

在未来的发展中,我给慕枫网络总结了以下几个关键词:
1:网络

2:细分领域

3:品牌

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网络

其实网络营销是一个广义词,包括搜索引擎优化,SEO,平台投放,微商,网盟,热点营销,软文等等。如何运用好这些我们需要大量的时间去摸索,不同的产品有不同的针对性。

所以,前期的模式必定是艰难的,但互联网时代,你不去借助网络的力量你能靠谁呢,扫楼、电销、传单?除非你有超强的人脉关系,但我觉得,靠关系维持的企业,永远是不牢靠的。

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细分领域:

我之前写的文章——“您的企业是忙于竞争还是精于垄断”中就提到,我们要需要寻找不同点。其实市场其实很大,能做的事情很多,我们我们必须坚持一个道理,一个时间段,核心团队必须只做一件事,每错,我们只做网站,说实话,这个市场很难做,属于传统行业,做的人很多,竞争很激烈,但是既然做了,如果中途放弃,那等于从零开始,我们不可以冒如此大的风险,再说任何行业都有他的不足。

目前,慕枫网站制作高端网站,提倡极简化的设计理念,我们不需要每个客户都喜欢我们,但是如果对我们的设计理念表现认可的,他们绝对会成为我们忠实的客户。要想找到宝藏,手中必须有把刀,而这把刀越锋利约好。


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品牌:

毋庸置疑,它不但能给你带来订单量,也能给你带来更高的利润空间,打造属于自己的品牌,永远都是一件一劳永逸的事情。

当所有的实体店都被淘宝冲击的快濒临倒闭的时候,耐克专卖店照样经营的有声有色,因为什么?因为品牌,因为我们坚信耐克实体店的才是最正的,我们舍得走很多路,我们舍得花钱。
当大多数咖啡店门可罗雀的时候,星巴克照样需要排队等待,因为什么?因为品牌。

为什么脑白金当年内成为全国销量第一的保健品,甩出二三名好几条街,你还记得“今年过节不不收礼,收礼只收脑白金吗?”这则广告,有超高的精准度(这句经典广告语绝对是广告营销的典范,这里就不细说了),我敢说,没有那条广告,脑白金绝对没那么火。起码到现在,我还记得脑白金,我还记得脑白金是送爸妈的。

如果我们的梦想不仅仅是为了赚钱的话,那么从现在开始,就可以积累自己的品牌信誉,摸索自己的品牌文化,形成自己的品牌特色了。我们可以将品牌形容为放长线钓大鱼,钓到大鱼的时刻,必然是你爆发的时刻。





也许自己所说的并没有太多的道理,但给自己做些总结,将自己走过的弯路告诉大家,也并不是一件坏事,后面的路很长。也许有一天,公司倒闭,也许有一天,飞黄腾达,但路只有一条,不试试水,鬼知道是深是浅。




作者:Mr.Wu(慕枫网络创始人)

编辑:慕仪(转发请备注来源于慕枫网络)



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