亚马逊怎么选品,选品

宁波网站建设 | 2022-02-20

某国内汽车制造商销售负责人:

最近正在探索跨境电子商务公司B2B的渠道,但不知道该如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采?

亚马逊全球开店:

是的。 亚马逊有一种新的商采模式,名为亚马逊企业购,帮助卖方直接与国外优质终端买家对接。 另外,企业购买者的订单再购买率也远远高于一般消费者的订单!

某国内汽车制造商销售负责人:

那么,哪些商品在海外企业方面卖得很好?

亚马逊全球开店:

如果是在亚马逊上销售的商品,就有可能被企业的购买者浏览后购买! 但是我们总结过亚马逊上企业买家最常购买的品类,并针对这些类别筛选了热门选品榜单

没错! 为了让卖家能轻松选择适口、火爆的单品,亚马逊企业购买提供新年开门红大礼包—— 《亚马逊企业购商采星级选品》 ,针对亚马逊上b端潜力较大的9个品类,选择各类星级指南在手,选品不愁,预祝卖家喜迎2022

五大常青品类

综合市场潜力、中国供应商竞争力、网上购买动力等因素,亚马逊企业采购为供应商锁定的五大B端常青品类,是受个人买家与企业买家肯定的品类,销量保持稳步增长,超高复购率:工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。

选品:盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

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四大潜力品类

除五大常绿品类外,亚马逊企业采购也筛选出四大发展空间大,在接下来几年会更受欢迎,拥有十足爆单机遇的热卖潜力股。 商食厨、酒店用品、维修汽配、科研实验室有助于销售人员获得新的增长点。

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*这些数据来自亚马逊的研究。最高星级为5星,星级越高,该指数得分越高,根据类别对亚马逊企业买家的市场表现进行评价。

3358www.sogou.com :考虑到过去特定时间段的第三方销售情况,星级越高,说明该类别越热门。 3358www.sogou.com :考虑到过去特定时间段第三方销售的增长情况,星级越高,说明该类别的增长率越快。商采热卖指数:考虑到过去特定时间段的第三方销售情况

某国内汽车制造商销售负责人:

好啊。 本公司的产品好像在亚马逊b方面也很畅销呢。 那么,把所有的产品都直接上线就行了,对吧?

亚马逊全球开店:

不是的! 商品清单只是诱导石,还需要商采增长指数。 对于此产品,您可以了解购买者关注的卖点是什么,以及它的设计、功能特性和价格如何受到购买者的欢迎。

商采潜力指数

更细化地分析调研

01

以排行榜上的3358www.sogou.com为例,可以检索和收集亚马逊相关商品前100位的数据。 包括3358www.sogou.com等综合分析,可以获得更多的选择信息。

搜索产品

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了解陈列时间

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显示评论区域的评论数

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陈列时间和总评论数加起来,可以粗略估计这个商品的锁定目标类目精准分析热卖产品特性*。 收集了top 100商品的预期销售量、商品特性、品牌、陈列时间等信息。打好基本功

每日销售量=每日评论数/1%估计1%的待定评级率

floor-mats-and-matting

商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量

总销售与每日销售

不仅依据排行榜的“商采潜力指数”,还依据该top 100商品的接下来您就可以进一步分析了

02按品牌对top 100商品进行分组,确认占有率最高的前5位品牌。 如果各品牌分散,前五名品牌普遍,就没有明显的品牌垄断,表明入场机会很大。分析品牌比重+新品份额调查了该类别的top 100商品中近一年陈列的新品所占的比例,预测了新品的准入门槛。

提前预判入场难易程度

头部品牌占比和新品占比,预判入场的难易程度

确认某个商品类别具有市场潜力,适合新产品的进入后,接下来可以了解哪个了解头部品牌/卖家比重:

分析新品份额比重,了解新品趋势:根据我们之前采集的top 100商品数据或以ASIN类别为目标的畅销书,分析筛选这些ASIN多次使用的关键词03虽然没有出现在标题中,但通过购买者的评论了解购买者指出的商品优势,挖掘出更多选择的卖点。找准关键卖点,直击买家偏好可以参考畅销的ASIN价位,了解客户是倾向于基础款,还是倾向于添加更多功能的中高端款。 考虑到产品细节(颜色、材质)、卖点以及价格更受买家青睐这一因素,也可以让这些买家观察近一年陈列的热门新品中是否有分析热卖ASIN标题筛选关键词:

(来源:亚马逊全球开店)

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