亚马逊cpc广告怎么做,CPC广告投放策略解析

宁波网站建设 | 2022-02-16

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

1 .站内广告板介绍(包括命名规则) )。

2 .新广告板块动态竞价功能分析

3 .新品期自动和手动广告投放技巧

4 .优化广告报告分析(实际) CPC分析、霸气屏效果、ACOS占有率控制和聚合效果

一站内广告板块介绍(含命名规则)

亚马逊的校园广告分为自动广告和手动广告,其中手动投放包括广泛匹配、短语匹配、精确匹配。

1 .对于自动广告,利用亚马逊广告系统自动投放,活动名称可以命名为:名称-SPU-产品名称-自动(多人操作账户时容易进行运营管理和ERP系统的搜索输入、财务计算等),广告

2 .对于广泛匹配,广告活动命名为“名称-SPU-产品名称-广泛”,广告组命名为“SKU-ASIN-BROAD”,许多卖家使用广泛匹配目的进行更多准确的长尾词

3 .如果短语匹配,广告活动命名为“名称-SPU-产品名称-短语”,广告组命名为“SKU-ASIN-PHRASE”,输入较大的词以获取更多亚马逊搜索框派生词

4 .精准匹配,广告活动命名为“名称-SPU-产品名称-精准”,广告组命名为“SKU-ASIN-EXACT”,精准长尾词填充精准匹配,网址为: http://1001

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

二新广告板块动态竞价功能解析

现在亚马逊的广告板块已经更新,针对广告活动战略,增加了动态竞价(提高、降低、降低)的战略。 具体竞价模式请参照思维导图进行说明。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

目前,新版广告分为两个区块,一个是卖家自己调整投标金额,是“在展示位置调整投标金额”。 由于以前价格竞争板卖家少,又花钱,亚马逊的这个修订被很多卖家使用,有一层给亚马逊增加了收入。 另一个是广告活动的竞价策略,这个板块是亚马逊自己调动的。 当然,亚马逊也透露了更多的数据,增加了广告板块,卖家可以比以往更大地看到产品的展示情况。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

对于广告集团,亚马逊为自动广告的默认投放设置添加了四种匹配类型(紧密匹配、广泛匹配、同类商品、相关商品)的广告。 可以从广告数据中分析一段时间,但建议关闭其中的广泛匹配(如果购买者使用与你的商品不密切相关的搜索词进行搜索,我们将显示你的广告。 其实我们也可以通过匹配类型了解亚马逊广告的发布思路。

三新品期自动和手动广告投放技巧

1.新品自动广告投放技巧

新的FBA到达开始销售时,亚马逊会计算Listing的权重。 (新品期New Releases排行榜为三个月,但新品的头两周是最重要的流量支持期。 ) ),所以我们建议您在到达前准备好广告关键词组,在FBA到达后立即发布自动广告,提前一周跑。 采用自动广告的目的是想利用亚马逊获取新的关键词流量和页面流量。 在这里,让我们考虑一下在新品期开始自动广告,使每天15美元的预算上下浮动。 当然有些运营为了掌握广告情况,会同时打开一个自动广告,固定类型,同时跑两个广告活动作为AB测试。

对于前期多属性SKU的产品链接,可以考虑向活动组一次性投入多个SKU(Asin ),从销售数据中进行筛选分析,根据买家利润最大化的原则,只保留一个最受欢迎的SKU(Asin )广告活动产品。

新自动广告的价格只要比亚马逊提供的默认建议价格高0.1-0.2美元就可以了。 为什么这么说呢,因为这个时候,新品在亚马逊看来Listing的成绩接近满分。 根据权重的计算方法,稍微提高价格竞争产品的排名会非常靠前。 所以,这个时候,可以以竞价的最低成本,获得更靠前的广告流量。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

一般来说,亚马逊的自动广告相对于竞价一般为0.75美元。 要知道,亚马逊产品的自动投放是根据产品标题、其次是卖点和ST上的关键词标签进行的。

2. 手动广告投放技巧

对于新品期,不要过于考虑ACOS,尽量烧钱获取流量,可以方便后续广告关键词的分析调整。 打开自动广告,然后打开手动广告,可以从广泛匹配到短语匹配(查看实际需求),再到精确匹配。 这需要准备广告关键词。 具体的广告整理方法如下。

1 .确定产品类别后,第一步是收集类别TOP100的类似产品标题,去除品牌名称和型号等无关产品本身的信息。

2 .用米库工具聚合产品标题,分析词数。

筛选关键词,分为形容词和名词,然后进行组词。

4 .将组合短语,输入魔术词,再次收集关键词,在亚马逊前台人工筛选,去除无关关键词。

5 .大词(一般大于10W搜索量)、核心词(一般10W至3W搜索量)、长尾词(一般3W至1W之间的搜索量),按搜索量降序进行。

6 .对于核心大词,用米库的关键词工具搜索、筛选更多亚马逊搜索框派生词,放在长尾词上。

使用大范围匹配,将大字和核心字投入大范围匹配,比建议价格高出0.1-0.2美元。 但是,请不要超过建议价格区间的最大值。 也就是说,保证新品的最大等级效应,避免价格过高和广告成本过高。

要使用短语匹配,可以根据具体情况输入要获取的核心大词,获取更多亚马逊大词搜索框的派生词,但由于存在品牌短语过多的缺点,有些产品会出现短语匹配

对于精确匹配,请将长尾词与搜索框派生长尾词精确匹配,默认竞价要比推荐竞价高出0.1-0.2美元,不要超过推荐竞价区间的最大值。 一是默认竞价区间最大的建议竞价,新品还没有Review,转化率低的情况下降低广告费用。

四广告报表分析优化(实操): CPC分析、霸屏效应、控制ACOS占比和聚合效应

1 .关于广告调整优化,一般在广告运行一周后(部分运营每隔后期3天)下载商品广告管理报告进行分析。 新品前期的ACOS比较高,之后需要通过控制预算和最大的销售贡献来降低ACOS的占有率,维持良好的广告表现。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

先看看自动广告活动吧。 由于亚马逊正在进行发布,亚马逊不会告诉卖方使用哪个关键词,所以报告中将显示“*”。 同时,客户搜索词处显示产品较多的ASIN和关键词。 之所以出现ASIN,是因为亚马逊将产品投入了他人ASIN页面的“sponsoredproductsrelatedtothisitem”板块。 利用展示量,每次点击成本,耗资7天总销售额,分析关键词。 首先,必须排除不准确的关键词、包含其他品牌的关键词。 对于昂贵且未转换的关键词,我们将在自动广告中否定这些词语。 否定以往在自动广告中出现的所有关键词的目的是获取新的关键词。 那么现在留下更准确的关键词是为了利用亚马逊的自动广告投放,这对前台广告展示来说并不减少广告位置。 此外,根据搜索和展示等情况,在手动广告中刊登显示自动广告的关键词,可以获得更大的亚马逊广告流量。

在关键词“运行ningshoeswomen”上的展示量为2769次,为20.94美元,ACOS为20.1404%,针对这种关键词进行了收集和放大

对于后续的产品运营,可以逐渐减少自动广告的预算,但不要关闭自动广告。 当然,卖方也可以搜索报告中的ASIN,查看竞争产品优势的比较。 如果遇到会员日广告关键词竞价过高的总体情况,可以通过提高自动广告的预算来获得更多的页面流量。

2 .之后会广泛匹配,同样,也可以考虑全部SKU的投入。 另外,对于提示价格,也可以考虑比提示价格高0.1-0.2美元,以便于提示。 根据运营情况的不同,例如根据多SKU产品的颜色分为几个广告组,用它来测试不同颜色的销售成绩。

正确否定显示的所有客户搜索关键词,目的是减少对这些词语的预算,让亚马逊寻找更多的关键词。 同时筛选关键词,准确短语持续发布准确广告。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

3 .关于短语广告,一些产品可以考虑打开,但在报告前期会出现很多品牌语短语,所以需要准确否定所有短语。 当然,我们会筛选出正确的短语并刊登在正确的广告上。 目的是增加亚马逊搜索框的派生词。 后续的短语广告可以将预算控制在最小限度。

4 .最终我们的目的是把更多准确的长尾词汇收集到准确的广告中。 为了准确匹配,是增加产品自然搜索的权重和订单。 假设考虑到关键词与产品本身的相关性,即符合买方利润最大化原则和亚马逊A9算法原则,我们对CTR进行了观察。

5 .优化CTR分析

首先,试着按照曝光量顺序降序排列正确的广告短语。 在有曝光量大的数据的前一阶段分析CTR。 一般来说,如果CTR过低,产品的主图/价格/Review的星期数和数量可能会不足。 另外,如果有左上角的标志或附近商品的影响,必须一步一步地优化产品页面,持续观察。

亚马逊LISTING流程化运营体系:CPC广告投放策略解析

另外,观察点击费用和销售贡献,如果花费10美元以上但没有销售贡献,则短语一般可能与产品本身没有关联。 (还存在产品类别本身的竞价问题) (必须在前台搜索并检查关键词,以便准确地暂停广告或降低广告竞价)。 如果发现了属于大流派的东西,就需要重新投入以广泛匹配。

请注意,在准确的匹配报告中,客户搜索到的词语与列出的准确关键词不一定匹配。 无论介词或单复数多或少,亚马逊都认为它属于准确的广告。

6 .霸气效应

在正确的广告中,观察关键词的自然位置和广告的位置。 准确的关键词前台搜索要求在搜索页面的第一页显示自然位置和广告位置时降低准确的竞价。 如果在第一页以外同时出现,可以提高正确的竞价。 这样的目标是将自然位置和广告位置错开。 由于一个短语被投入到正确的匹配中,所以可以最大限度地提高短语的搜索权重,即使该短语没有点击付费也可以提高自然位置的排名位置。 这可以人工控制关键词的位置,获得更多的关键词搜索页面流量,形成霸气效果。

抑制ACOS占有率

请注意。 然后,慢慢观察广告预算和ACOS等,目的是使利润最大化。 前期新品流量主要依靠广告流量。 然后,必须打印正确广告的关键词。 长尾的竞争力很小,印几张排行榜就容易排名靠前。 用这种方法逐渐优化产品页面,积累http://1001 .

要控制ACOS占有率,可以先提高页面转化率(高于平均类别转化率),再提高关键词权重,从而降低竞价。 当然,在实际运营中,通过进入大流量也可以降低AC操作系统,提高销售额。

8 .调节预算时间,形成聚合效应

关于关键词的排名位置,可以使用冰箱的关键词跟踪工具持续观察排名,以获得更多的展示流量。 当然,考虑到美国本土市场每天的购物高峰节点,大家可以利用速易特的广告预算调整工具,将广告活动预算在一定时间段上调,在一定时间段下调。 更好地利用广告预算聚合效应,获取更多购物高峰流量,减少半夜清晨无效的广告点击费用。 (来源:钹灿) )。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

上一篇:亚马逊网店怎么开(中国卖家如何在亚马逊开店)下一篇:美国亚马逊礼品卡怎么用(什么是礼品卡)
联系电话 400-6065-301

留言